上の商品は、「送料特典有り カゴメ ギフト 日本の野菜 800ｍｌ瓶 3本セット賞味期限2009年4月1日」である。
上代は３本で税込み３１５０円の商品である。これを現在は税込み８４０円。
更に３ケース単位で購入の場合は送料無料という、ワーウォゥな特典付きである。
現在、絶賛販売中の商品である
つい最近売り出したのであるが、初めは税込み１０５０円という価格をつけてみた。
メルマガを出してすぐの反応で、「しまった」とおもった。
１０５０円という価格はまったくもって爆安価格であると思うが、うちのお客さんは許してくれなかった。
すぐ価格を引き下げたら、ドッカーンときた。
ほとんどのお客さんが３ケース買いだ。
ハマる価格は８４０円だったというわけだ。
価格がハマると、数量が読めてくる。
初めに買ったお客さんが一定期間経過後に２度目の買いに入ってくるからだ。
今回はかなり早く、今日リピートさんが数名いた。
つまり商品が家に届いた瞬間に再注文を入れている格好になる
これは現物を見て、お得を実感されたのだと思う
すると、早く買わなければ売りきれるという強迫観念からか再注文が早くなる
私はこのようなバッタ商品が好きである
確かに仕入れ値は安いけど大量に買わなくてはいけないので大変だ。
商品を買うというのはお金を出せばだれでも買える
問題は数量をさばけるかどうか
そのためには ハマる価格を如何に早くヒットさせるかだ
永遠の課題ではあるが・・・
